PATTERN
ホーム／マーケティングナレッジ／マーケティングパターン／09 自社の選ばれる理由・選ばれない理由を整理する
直近の受注と失注を並べ、営業と顧客の発言から理由を抜き出します。件数で分類すると、手を打てる点がはっきりし、ポジショニングや提案の根拠になります。
何に答える？
選ばれる理由と、失注の理由は何か
選ばれる理由・選ばれない理由の一覧
どの順で進める？
何がそろえば終わり？
選ばれる理由・選ばれない理由と、改善できる点がそろう
どこで間違えやすい？
このパターンは、AIで動かせる Skills サンプルとしてお渡ししています。
まずは、いまの状況をお聞かせください。