バリュープロポジションを再定義する

• 自社の違いを説明できない
• 提案書ごとに言っていることが違う
• ポジションは決めたが、一文に落ちていない

選ばれる理由を一文で言うと何か

バリュープロポジション一文

1. 01選ばれる理由の材料（09・16など）を並べる
2. 02誰に・何を・どう違うかを一文に書く
3. 03顧客の言葉に近づくよう言い回しを直す
4. 04営業資料とサイトのリードで同じ一文を使う

バリュープロポジション一文が、資料とサイトで共有される

• 社内向けの抽象語で一文を書く
• 長くしすぎて覚えられない
• 一文と現場の提案内容が食い違う

• 09 自社の選ばれる理由・選ばれない理由を整理する →
• 15 ブランドのらしさを定義する →
• 16 ポジショニングを定める →
• 25 コピー・メッセージを整理する →