01
How to Be
マーケティング基礎
理論・型の理解
- 学ぶこと
- マーケティングの基本の流れと、顧客・競合・自社を読み解く型
- ワーク
- 優れた企業を1社選び、マーケティングトレースで売れる理由をなぞる
- AIに任せること
- 用語や型の解説、事例の情報収集
- 人が意思決定をすること
- 自社の事業にとって、どの考え方が大事かを選ぶ
- 持ち帰るもの
- 1社をなぞったトレースシート
研修・ワークショップ
AIがそれらしい答えを出せる時代だからこそ、顧客から施策までを一続きで考える順序を、一人ひとりが持つことが大切です。なぞるの研修・ワークショップでは、優れた企業の事例と自社をなぞりながら、AIと一緒にマーケティングの基本を身につけます。
学び方
フレームワークを覚えることより、考える順序を自分の中に持つことを大切にしています。
王道の思考の順序を持つ
顧客を理解する、市場と競争を捉える、誰を選ぶかを意思決定する、どんな価値で選ばれるかを定める、4Pとして届ける、顧客の行動を変える。この順序を一続きで考えられるようにします。
AIは調べる・整理する・下書きする。人は意思決定をする
どのモジュールでも、AIに任せる作業と人が意思決定をする場面を分けて、実際に手を動かします。
使いながら学ぶ
知識をそろえてから始めず、AIと一緒にまず一度形にします。そこで生まれた疑問から、理論や型を学び直します。
立場の違う人が、同じ観点で話せるようにする
マーケティングは、マーケティング部門に限らない仕事です。営業・商品開発・制作・データ分析など、それぞれの専門に顧客理解・戦略設計・企画構想の視点を掛け合わせます。
プログラム
Program Marketing for all
3つの段階・6つのモジュールで構成しています。書籍で整理した、これからのマーケターに求められる3つの力に対応しています。
How to Be
顧客理解力｜顧客にとっての価値を捉える
How to Plan
戦略設計力｜選ばれる理由を組み立てる
How to Do
企画構想力｜実行できる企画をつくる
モジュール
各モジュールは、講義・ワーク・振り返りで構成します。ワークでは、AIに任せることと人が意思決定をすることを分けて進めます。
How to Be
理論・型の理解
How to Be
市場と顧客を理解する
How to Plan
価値設計・カテゴリー選定
How to Plan
戦略の体系化
How to Do
会議体・役割分担
How to Do
予算と投資意思決定
カリキュラム例
組織の課題と参加する人に合わせて、モジュールを組み合わせます。
例1
例2
例3
CMO DEVELOPMENT
社内で、経営とマーケティングと実行をつなぐ人を育てる。自社の題材で、調査から組織の仕組みまでをつくりながら学ぶ3か月のプログラムです。
広告やSEOなどの施策を外部に任せても、社内に全体を設計できる人がいなければ、マーケティングの仕事は施策ごとの調整に分かれていきます。
このプログラムは、施策（何をするか）から考える前に、方針（なぜするか）と手段（どう進めるか）までを一続きで設計できる人を、社内で育てます。
調査の計画をつくり、結果を戦略の仮説に落とす
事業の目標から、顧客に選ばれる理由を定める
KGI・KPI と年間の計画をつくり、ダッシュボードで追う
営業・開発・経営と情報をやりとりし、話し合いをまとめる
事実から問いを立て、仮説を確かめる
成果に責任を持ち、学んだことを次の判断に戻す
調査計画、競合の定義
選ばれる理由、ブランドの目指す姿
象徴的な顧客像、カスタマージャーニー
顧客に伝える考え方と言葉
KGI・KPI、年間のマーケティング計画
役割分担、会議と振り返りの型
3か月の間、ワークショップと個別のメンタリングを交互に行い、毎回、自社の題材で上の成果物をつくります。調べる・整理する・下書きする作業にはAIを使い、判断と振り返りは人が行います。
型01 マーケティングマネジメント with AI は、なぞるが一緒に仕組みをつくるプロジェクトです。このプログラムは、同じ流れを社内の人がつくれるように育てる「人を育てる版」です。型01と組み合わせることもできます。
マーケティングマネジメント with AI を見る →研究：マーケティングは、部門の境界で機能する →研修とサービスの違い
考え方と型を学ぶ場です。事例と自社を題材に、参加者一人ひとりが手を動かして身につけます。
自社の実務を題材に、戦略とAIの仕組みを一緒につくるプロジェクトです。研修のモジュールと同じ順序で進めるため、研修で学んだ型をそのまま持ち込めます。
実施先
よくある質問
参加できます。モジュール01は、マーケティングの仕事が初めての人を想定してつくっています。
大丈夫です。ワークの中で、調べる・整理する・下書きする作業にAIを使う手順を一緒に確かめます。
できます。事前に打ち合わせを行い、扱う事業や商品を選んでからワークを設計します。
オンラインでも対面でも実施できます。
回数・人数・形式に合わせて、個別にお見積もりします。
できます。採用の前に、マーケティング責任者に任せる役割・権限・評価の基準を整理するところから一緒に進めます。
まずは、いまの状況をお聞かせください。