新しいカテゴリーを定義する

• 既存カテゴリーだと不利な比べ方になる
• 新しい価値を説明する言葉がない
• 競合と同じ棚に置かれて差が出ない

既存の比べられ方から抜け出せるか

カテゴリー定義と説明文

1. 01いま顧客が使っている比べ方を書き出す
2. 02自社が勝つ／負けない軸を候補にする
3. 03新しいカテゴリー名と、一言の説明を書く
4. 04顧客に試し、通じない語を直す

カテゴリー定義と説明文がそろう

• 社内だけで通じる造語にする
• 既存の比べ方を無視して宣言する
• 定義と商品実態が離れる

• 14 顧客のジョブを定義する →
• 16 ポジショニングを定める →
• 17 バリュープロポジションを再定義する →