PATTERN
ホーム／マーケティングナレッジ／マーケティングパターン／27 セグメント別の営業戦略を整理する
27／つくる · 設計
セグメントごとに提案の切り口と持ち込む材料を分けて書きます。同じ商品でも相手が違えば話が変わる、という前提をチームで共有できます。
何に答える？
セグメントごとに何をどう提案するか
セグメント別営業方針
どの順で進める？
何がそろえば終わり？
セグメント別営業方針がそろう
どこで間違えやすい？
まずは、いまの状況をお聞かせください。