黒澤友貴
くろさわ・ともき
株式会社なぞる 代表取締役。2011年からマーケティングの仕事に携わる。2018年に「マーケティングトレース」を考案し、コミュニティの運営とワークショップの開催を続けている。著書に『マーケティング思考力トレーニング』（2020年）、『マーケター1年目の教科書』（2022年、いずれもフォレスト出版）。
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書籍 図表1-2・1-3をもとに作成 
書籍 図表1-5より
書籍 第2章（図表2-2・2-4）をもとに作成
書籍「はじめに」本書の構成・目次をもとに作成
ABOUT THIS BOOK
この本について
生成AIが身近になり、市場や競合の情報を集め、戦略や企画の案をつくるまでにかかる時間は短くなりました。一方で、「これは誰の、どんな課題を解決するための企画なのだろう」と首を傾げたくなる資料を目にする機会も増えています。
本書のテーマは、AIを使いこなす方法を学ぶことではなく、AIを活用して人間のマーケティング思考力を磨くことです。2018年から続けてきた、優れた企業・ブランドの戦略をなぞって学ぶ「マーケティングトレース」を、生成AIが身近になった現在の環境に合わせて見直しました。
DEFINITION
マーケティングを、3つに分解して捉える
本書では、マーケティングを「顧客理解」「戦略設計」「企画構想」の3つに分解して捉えます。市場や顧客が求めることを捉え、自社ならではの価値をつくって届け、実行可能な形で企画・実現する。顧客の反応を次の顧客理解に活かすことで、提供する価値は磨かれていきます。
この仕組みづくりには、商品開発、営業、広告、SNS、Webサイト、店舗運営、接客など、多くの仕事がかかわります。マーケティングは、マーケターという専門職に限らず、顧客に価値を届ける仕事にかかわる多くのビジネスパーソンに関係するものです。
THREE POWERS
これからのマーケターに求められる3つの力
本書では、マーケティング思考力を「顧客理解力」「戦略設計力」「企画構想力」の3つの力で構成されるものとして整理しています。
| 力 | 中心となる考え方 |
|---|---|
| 顧客理解力 | 顧客の言葉・行動など、さまざまなデータを活用し、顕在ニーズや潜在ニーズ、抱えている課題などを捉える力 |
| 戦略設計力 | 市場や顧客の理解を踏まえ、競合や代替手段、自社の資産、事業を取り巻く変化と重ね、誰にどの価値を届け、何を優先し、どこへ資源を集中するのかを決める力 |
| 企画構想力 | 顧客理解と戦略設計を踏まえて、商品やサービス、価格、届け方、伝え方など具体的な企画を立てて、実行して、事業成果を生み出す力 |
MARKETING TRACE
1社をなぞり、1枚のシートにまとめる
マーケティングトレースは、デザインのUIトレースや模写のように、優れたお手本を模倣して学ぶトレーニングです。題材にする企業・ブランドを1つ決め、Step0からStep3まで順に考え、最後にトレースシート1枚にまとめます。
| Step | 内容 | 鍛える力 |
|---|---|---|
| Step0 | 基本情報理解：歴史・構想・数字の事実を整理する | ― |
| Step1 | 顧客理解：自分が1人の顧客として感じたことから始める | 顧客理解力 |
| Step2 | 戦略設計：PEST／5Forces／STP／4P／成功要因のまとめ | 戦略設計力 |
| Step3 | 企画構想：もし自分がCMOだったら？ | 企画構想力 |
各Stepには、そのままコピーして使えるAIプロンプトを掲載しています。AIの回答を読んだあとは、「これは事実か、それとも推測か」「ほかの説明は考えられないか」と問い返しながら、自分の考えを深めていきます。
CASES
本書で取り上げる題材
第3章では、東京ばな奈を中心に、実在する企業を題材として、情報収集から仮説づくり、次の企画を考えるまでの思考過程をたどります。
| 題材 | テーマ |
|---|---|
| 東京ばな奈 | 「ど定番」を作るマーケティング戦略 |
| 成城石井 | 「少し高くても選ばれ続ける理由」の裏側を読み解く |
| オニツカタイガー | 「しないこと」を決めるブランドマネジメント |
| ピックルボール | 「人を誘いたくなる」仕組み |
| 東京ドームシティ（第5章） | 組織にマーケティング思考力を浸透させる実践事例 |
CONTENTS
本書の構成
本書は5つの章で構成されています。第1章で考え方を、第2章でトレースの方法を学び、第3章の事例で実践し、第4章で3つの力を発展的に鍛え、第5章で仕事や組織に広げていきます。
目次をすべて見る
はじめに
第1章 マーケティング思考力とは何か
- 1-1 マーケティングとは何か
- 1-2 マーケティング思考力とは何か
- 1-3 ①顧客理解力：顧客のニーズや課題を捉える
- 1-4 ②戦略設計力：誰にどの価値を届けて何を優先するか
- 1-5 ③企画構想力：実行可能な企画をつくる
- 1-6 経営・事業とマーケティングをつなぐ一気通貫思考
- 第1章のまとめ
第2章 AI時代のマーケティング思考力トレーニング
- 2-1 マーケティングトレース（マーケターの筋トレ）について
- 2-2 マーケティングトレースの実行プロセスとAIプロンプト
- Step0 基本情報理解／Step1 顧客理解／Step2-1 PEST分析／Step2-2 5Forces分析／Step2-3 セグメンテーション・ターゲティング／Step2-4 ポジショニング／Step2-5 4P分析／Step2-6 成功要因のまとめ／Step3 もし自分がCMOだったら？
- 第2章のまとめ
第3章 AIを活用したマーケティング実践
- 3-1 東京ばな奈のトレースから学ぶ「ど定番」を作るマーケティング戦略
- 3-2 成城石井が「少し高くても選ばれ続ける理由」の裏側を読み解く
- 3-3 オニツカタイガーのトレースから学ぶ「しないこと」を決めるブランドマネジメント
- 3-4 ピックルボールのトレースから学ぶ「人を誘いたくなる」仕組み
- 第3章のまとめ
第4章 AI時代のマーケティングトレースの応用
- 4-1 顧客理解力を発展的に鍛える
- 4-2 戦略設計力を発展的に鍛える
- 4-3 企画構想力を発展的に鍛える
- 4-4 3つの力をつないで、未来のプレスリリースを書く
- 第4章のまとめ
- COLUMN AI時代のマーケターに求められる「越境する力」
第5章 マーケティング思考力を仕事に広げる
- 5-1 「学んでから使う」から「使いながら学ぶ」へ
- 5-2 マーケティングは、マーケターだけのものではない
- 5-3 組織でマーケティングを考える場をつくる
- 第5章のまとめ
おわりに
FOR READERS
読んでいただきたい方
- マーケティングを本格的に学んだ経験はないものの、自分の仕事やかかわっている商品・サービスを、もっと多くの人に届けたい方
- マーケティングの仕事に就いて数年が経ち、担当業務はこなせるようになった一方で、顧客理解から戦略、企画までをどうつなげればよいのか迷っている方
- 事業会社で、マーケティングを組織に根づかせたいが壁にぶつかっている方
- 支援会社で、個別の手法や依頼への対応にとどまらず、顧客企業の事業を理解した提案をしたい方
- 生成AIによって自分の仕事がどう変わるのかを考え、これから鍛えるべき力を見つけたい方
書籍「はじめに」より
PREFACE
「はじめに」を全文公開しています
数あるマーケティング書籍の中から本書を手にとってくださりありがとうございます。
最初に、本書のテーマである「マーケティング思考力トレーニング」の背景にある筆者の取り組みについて紹介させてください。
BOOK DATA
書誌情報
| 書名 | AI時代に差がつく マーケティング思考力トレーニング |
|---|---|
| 著者 | 黒澤友貴・矢倉和雄 |
| 出版社 | フォレスト出版 |
| 発売日 | 2026年10月21日 |
| 定価 | 2,200円（税込） |
| ISBN | 978-4-86680-396-8 |
| 判型・ページ数 | A5判／272頁 |