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オンボーディングフローを整理する

利用開始から習慣化までの接点と支援を、順番どおりに並べます。初回のつまずきが減ると、解約理由のうち「使いこなせない」を減らせます。

こんなときに使う

  • 顧客が離れていく
  • 導入後の支援が担当任せになっている
  • FAQやサポートへの問い合わせが初週に集中する

答える問い

何に答える?

利用開始から習慣化までをどう支えるか

アウトプット

オンボーディングフロー図

手順

どの順で進める?

  1. 01利用開始から30日までの接点を並べる
  2. 02各接点で顧客がつまずく点と、支援内容を書く
  3. 03自分で進める手順と、人が伴走する箇所を分ける
  4. 04初週の完了率を見て、弱い接点を直す

完了の状態

何がそろえば終わり?

オンボーディングフロー図と、支援の分担がそろう

つまずき

どこで間違えやすい?

  • 理想の流れだけ描き、実際のつまずきを書かない
  • 支援を増やしすぎて運用が続かない
  • 完了率を見ずにフローを固定する